一個項目報價成本是公司獲得該項目所有權(quán)的重要前提，作為祥科的一名成套電器項目報價工程師，在日常工作主要是按照合同要求對所負責預算項目進行價格控制。對經(jīng)手的項目進行嚴格的把關(guān)，認真核對圖紙，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)方面協(xié)調(diào)處理，盡最大能力讓公司獲取該項目。以下這些是我在報價過程中發(fā)現(xiàn)報價出入較大的原因。

報價發(fā)現(xiàn)問題

　　一：報價元器件品牌與實際生產(chǎn)元器件品牌有差。

　　二：生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品所需零材及員工工資預算不準確

　　三：報價提供元器件型號及性能參數(shù)與技術(shù)生產(chǎn)確認時所要求不符，導致預算差異

　　四：報價圖紙有改前提下，下單生產(chǎn)中未反饋給技術(shù)部門導致實際生產(chǎn)價格與預算產(chǎn)生差異。

　　五：報價過程中銅排的預算與實際生產(chǎn)過程中銅排預算產(chǎn)生較大差額。

　　六：元器件價格與其廠家協(xié)商較少，供應商詢價渠道開發(fā)較少，拿不到合理價格。

　　以上是報價過程中所發(fā)現(xiàn)的問題，或許還有些問題未發(fā)現(xiàn)，以后會加以補充的，針對以上發(fā)現(xiàn)的問題，我個人提出一些觀點：

　　一．在項目下單生產(chǎn)中業(yè)務員需明確告訴下單人員所用品牌元件是什么，在生產(chǎn)單上注明。（技術(shù)員詢問我們項目是采用何種品牌時，我們也無法明確，因為業(yè)務員并沒向我們反饋獲得該項目的中標價是何種品牌所報的價格）。

　　二．工資零材方面預算差異問題，會通過與倉庫實際成本統(tǒng)計的價格進行比較，根據(jù)倉庫所提供的數(shù)據(jù)，可以大致將這方面的預算誤差降到最低。

　　三．在元器件參數(shù)問題存在異議的情況下，我們會和圖紙設計方或技術(shù)部進行溝通，從而得出準確的型號，報出正確的價格。

　　四。 就報價過程中圖紙改動部分我們會明確告訴技術(shù)部，避免出現(xiàn)技術(shù)部出圖生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們報價不符的情況。

　　五． 銅排的預算方面我們會實地下生產(chǎn)部門查看，觀察各個柜體銅排的做法，及實地測量其用量，將其誤差降到最低

　　六． 開發(fā)新的供應商渠道，避免造成詢價渠道貧乏的現(xiàn)狀。（這一點我們公司做的不好，依賴于之前合作的供應商，渠道貧乏，導致經(jīng)常拿不到好價格。其實我知道他們有個原因是因為新得供貨商產(chǎn)品沒有使用過，加上有時候任務繁重不敢采用新產(chǎn)品，怕出現(xiàn)狀況）

　　下面還有一些同事的補充：

　　1：小項目，非正規(guī)的設計圖紙上有錯誤或有不明確的地方，甲方不懂，設計方聯(lián)系不到，而且要求報價時間很緊，只能報價人員憑經(jīng)驗猜測。

　　2：不常用的元件品牌，沒有價格或價格表已經(jīng)過期，又是報價很急，只能大概的報價。

　　3：報價人員自身知識和能力問題，曾遇到過某報價員把充氣柜當做普通環(huán)網(wǎng)柜來報價。

　　4：報價人員工作馬虎。親歷過由商務報價部送我們技術(shù)部的報價審核，圖紙上配電箱部分回路用X6,X10之類表示相同的回路個數(shù)，但報價人員沒注意，全部按單個回路。